天明博客

 误区一，栏目与广告的脱节　　

　　首先，我们不谈定位和发行这两个DM杂志运作的基础点。我们先从DM杂志内容谈一下DM杂志的运作方式。既然是杂志，内容肯定分为栏目（包括咨询）版面和广告版面两部分。一般DM杂志运作都是通过栏目吸引人，提升杂志可看性，获得读者的肯定，然后吸引客户，销售广告版面。这类运作模式分工简单，操作容易，大多DM杂志都适用于此类运作方式。但这样做的首要前提是，广告版面的定价应较高。可是，对于国内中小型城市而言，DM杂志定价并不乐观，拿山东各城市为例，DM杂志每个版面的价格大概在2000左右。如果印刷一万本80页16开铜版纸杂志，那么至少要销售25个普通版面才能收回印刷成本。这还不包括人工费用及其他各项支出。可是相对于一本80页的DM杂志来说，广告所占比例超过三分之一就会令读者反感，并降低杂志的可看性。简单说就是栏目多、广告少，杂志可看性高，但收入低；栏目少、广告多，杂志可看性低，但收入高（也高不到哪儿去）。所以，此类栏目提高可看性，然后销售广告版面的运作思路并不适合国内中小型城市DM杂志。