天明博客

 误区一，栏目与广告的脱节　　

　　首先，我们不谈定位和发行这两个DM杂志运作的基础点。我们先从DM杂志内容谈一下DM杂志的运作方式。既然是杂志，内容肯定分为栏目（包括咨询）版面和广告版面两部分。一般DM杂志运作都是通过栏目吸引人，提升杂志可看性，获得读者的肯定，然后吸引客户，销售广告版面。这类运作模式分工简单，操作容易，大多DM杂志都适用于此类运作方式。但这样做的首要前提是，广告版面的定价应较高。可是，对于国内中小型城市而言，DM杂志定价并不乐观，拿山东各城市为例，DM杂志每个版面的价格大概在2000左右。如果印刷一万本80页16开铜版纸杂志，那么至少要销售25个普通版面才能收回印刷成本。这还不包括人工费用及其他各项支出。可是相对于一本80页的DM杂志来说，广告所占比例超过三分之一就会令读者反感，并降低杂志的可看性。简单说就是栏目多、广告少，杂志可看性高，但收入低；栏目少、广告多，杂志可看性低，但收入高（也高不到哪儿去）。所以，此类栏目提高可看性，然后销售广告版面的运作思路并不适合国内中小型城市DM杂志。　

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 其实很早之前我就想写这个帖子了，因为关于打印我有很多话想讲，但是一直没时间，难得今天国庆假期有空闲我就好好地从打印成本上给大家算个数吧，而我主要是通过打印成本和质量的各方面作个比较，从而得出最优的打印组合。希望我这个搞打印的人能给纠结着打印的朋友提供到一些参考和启发吧。 

两年前，我在深圳长江职业学院附近开了家小小的照相馆，从上一年4月起我们也兼做打印和复印了，没想到打印这玩意竟让我家馆的生意火起来。这让我深切体会到打印这玩意的高深啊，如果懂得算数的话真的可以节省不少，这意味着赚得也不少！

因为对于打印店来说节省了就是赚了。其实打印这一行就得追求个最高限度的性价比，不论选购打印机还是打印耗材，只有便宜又好用的产品才能让成本降到最低！！

因为我家打印店算是学校附近最便宜的一家了，才能把学生们都吸引过来。复印和黑白打印1..5角一张（附近几家都要5角一张），一张能赚到1角钱，平均一天能打500张的话，能有50元的利润。再加上虽然量不多的彩印，一张卖1.5元的话也能赚1.2.元,平均一天能卖50张，一天就赚60元！